Le taux de marge correspond au rapport entre la marge brute et le prix d'achat. Le taux de marque désigne la division entre la marge et le prix de vente des marchandises ou services proposés par un acteur économique.
En tant que prestataire de services, connaître ces indicateurs permet de connaître la rentabilité d’un business. Chaque calcul est un élément indispensable pour optimiser la gestion de l’activité d’une entreprise commerciale. Le service comptabilité se charge de calculer ces données afin de fournir des informations utiles pour augmenter la production. Explications.
Taux de marge et taux de marque : la marge
La marge, ou marge commerciale, est le résultat obtenu en ôtant le prix d'acquisition, du prix de vente d’un produit ou d’un service.
C’est la part de chiffre d’affaires qui reste à la société après avoir payé les fournisseurs. Plus ce calcul est élevé, plus les produits sont rentables. Connaître ce paramètre est utile pour la création d’un business plan fiable.
Bon à savoir : Le coût d’acquisition et le prix de vente sont hors taxes (HT), c'est-à-dire sans prendre en compte la TVA. Le calcul de cette donnée s’effectue hors taxes lorsque le prestataire est redevable à la TVA.
Marge commerciale ou brute = prix de vente HT – prix d'achat HT.
Exemple : une entreprise achète des manteaux 100 € HT, qu'elle revend 140 € hors taxes, sa marge brute est de 40 € (soit 140 € – 100 €).
Pour avoir une marge élevée, il faut chercher comment réduire non seulement les coûts d’approvisionnement, mais aussi les coûts de production ou de stockage.
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L’interprétation de la marge
La marge commerciale correspond au gain enregistré par une entreprise sur chaque vente dans le cadre de son activité. Elle constitue un indicateur financier des Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG). L'intérêt d'une entreprise est toujours d'augmenter sa marge brute pour optimiser sa gestion et sa production.
Bon à savoir : Cette donnée peut être calculée sur un seul produit, un seul service ou sur l'ensemble des articles vendus par une entreprise.
Le taux de marge est le rapport entre la marge commerciale et le coût d’acquisition d’un produit. Présenté sous forme de pourcentage, cet indicateur financier constitue la part de la marge dans le prix d'acquisition. Sa formule est la suivante :
- Taux de marge = marge brute (prix de vente HT – prix d'achat HT) ÷ prix d'achat HT.
Exemple : une entreprise achète des manteaux 100 € qu'elle revend 140 €, son taux de marge est de 40 % (soit 40 € ÷ 100 €).
Les interprétations du taux de marge
- Ce calcul peut être interprété comme la rentabilité commerciale des produits et du business en général.
- Le taux de marge reflète le pouvoir de négociation de l'entreprise sur ses fournisseurs : plus son pouvoir est important, plus elle a réussi à obtenir un coût d’acquisition faible, plus son taux de marge augmente pour le même prix de vente, ce qui augure un chiffre d’affaires avantageux.
Exemple : pour un produit vendu 100 €, si le coût d’acquisition est de 80 €, le taux de marge est de 25 % ; si l'entreprise réussit à baisser le coût d’acquisition à 75 €, sa marge augmente à 33,3 %.
- Le taux de marge d'une entreprise doit être comparé aux taux de marge des autres entreprises du même secteur.
Exemple : si une entreprise réussit à obtenir un taux de marge de 30 %, mais que tous les autres établissements du secteur dégagent un calcul sur ce même produit de 45 %, l'entreprise étudiée est rentable, mais moins performante que ses concurrentes.
Différence entre taux de marge et taux de marque
Le taux de marque est obtenu en divisant la marge commerciale d'un produit par le prix de vente HT. Ce pourcentage permet aussi de mesurer la rentabilité d’une activité. Sa formule est la suivante :
- Taux de marque = marge commerciale (prix de vente HT – prix d'achat HT) ÷ prix de vente HT.
Exemple : une entreprise achète des manteaux 100 € qu'elle revend 140 €, son taux de marque est de 28,6 % (soit 40 € ÷ 140 €).
- Le taux de marque permet de calculer le prix de vente d'un produit en fonction de la marge que l'entreprise veut réaliser ;
Exemple : pour un article acheté 100 €, si l'entreprise veut enregistrer un taux de marque de 20 %, elle doit fixer un prix de vente HT de 125 €.
- Le taux de marque d'une entreprise doit être comparé aux taux de marque des autres entreprises du même secteur pour évaluer sa performance.
Le taux de marge et le taux de marque sont donc deux indicateurs complémentaires pour une entreprise, mais qui ne mesurent pas les mêmes choses :
- le premier évalue la rentabilité des produits sur la base de leur prix d’achat ;
- le second évalue cette rentabilité sur la base du prix de vente.
Ils contribuent à la définition d’une ligne directrice pour le lancement de nouvelles marchandises, l’identification de problèmes de coûts de production ou encore la définition d’une stratégie commerciale.
Bon à savoir : Il existe des outils de gestion commerciale permettant d’effectuer rapidement chaque calcul. Un logiciel adapté aux besoins de la société peut contribuer à analyser la rentabilité de l’activité par client, par catégorie ou encore en fonction des produits. À l’image du logiciel de facturation, les outils de gestion aident aussi à la création de factures, de devis et facilitent bien d’autres tâches cruciales pour une entreprise.
Qu’en est-il du coefficient multiplicateur ?
Il est appliqué sur le coût d’acquisition afin de trouver la valeur idéale à la vente pour un business rentable. Cela est nécessaire pour l’établissement d’un business plan réaliste en fonction des prix sur le marché. Sa formule est :
Coefficient multiplicateur = prix de vente TTC / prix d’achat HT
Ce calcul permet de déterminer la valeur HT ou TTC de vente de vos produits. Le coefficient est également fonction du taux de marque que le prestataire souhaite atteindre.
Si une entreprise choisit d’avoir une proportion de 30 % sur la vente d’un logiciel dont la création a coûté 1000 euros, le logiciel sera vendu au client à 1300 euros. Le coefficient appliqué est donc de 1,3.